隨著宏觀經濟的企穩回升，機械工業運行也出現一定的改善。各大企業在行業困難時期，紛紛調整戰略布局，使得銷量下滑幅度收窄，有的甚至恢復增長。但經歷了黃金十年的工程機械市場尚存龐大的庫存量，如何有效去庫存化也是擺在企業面前的難題。

　　放眼全球

　　其中，全球化定位成為很多企業在國內工程機械弱復蘇階段的“曙光”。三一重工董事長梁穩根表示：“我們要用極高的產品品質和服務，去改變中國產品的世界形象，并且把中國的制造變成中國創造。那就是說要得到世人的認可。所以我們把我們的國際化作為三一的第三次創業。”柳工全球研發中心項目的開工建設標志著公司國際化的進一步深入，柳工總裁曾光安表示，從全球市場看，特別是新興市場客戶，他們的需求并沒有像過去想象一樣已經被歐美發達國家企業深度滿足，而是被動接受了很多需求，例如東南亞、拉美、非洲、中東等地很多客戶的特殊需求沒有得到滿足。

　　在海外市場拓展中如何實現可持續發展，企業在量身制定營銷方案時，需要考慮特定市場的客戶需求，不斷完善相關系列產品，堅持走產品差異化道路，并在產品的性能、安全、環保、駕駛舒適性等方面進行大量的技術革新、工藝改進，突出產品差異化。同時，優化提升銷售、服務、配件網絡，發揮整體協同效應，將被動保障服務轉型為主動關愛服務。憑借高質量的產品與服務來贏得客戶的信賴。

　　關注中小城市建設

　　此外，我們可以看到新的城鎮化建設與過去有很大的不同，它更傾向于對中小城市的改造、城市集群的建設和對鄉鎮級地區的農、林、水利等有關民生類的中小工程項目的投資，而這些地區與傳統的中心城市相比，具有市場分布散、設備不集中和交通物流不夠發達等特點，導致當地很少有正規的配件及維修廠，所以這些地域的用戶，更加期望設備的生產廠家能夠提供及時、快速的服務，并且隨著新城鎮化的推進，將使這些用戶的購買能力及購買需求得到很大的提升。而工程機械的國內主戰場，可能也將會隨著新城鎮化的浪潮向著這些地區轉移，因此更好的根據他們的實際需要提供合適的服務，將會在該地區的前期銷售和后市場跟進中掌握更多的主動權。

　　目前行業運行雖然還有很多困難，但這是從快速增長到穩定增長過程中理應經歷的一個“陣痛期”；一位業內人士認為，度過這個時期更多地需要行業內企業審時度勢，科學制定發展目標，而不是追求一時的市場指標。正如今年，由于氣候原因并沒有八月桂花滿地開，而是延遲到九月彌漫飄香。飽經一年的孕育生長，花期晚是晚了，但花終究是要開的。韜光養晦、苦練內功的工程機械企業又何嘗不是如此。

　　時光如梭，時間已悄然臨近2014年，工程機械兩年一屆的行業盛宴bauma China 2014將于11月25-28日在上海新國際博覽中心舉辦，參展申請啟動以來，得到了眾多企業的積極響應。2014，工程機械企業會關注什么，我們期待與您相約bauma China 2014！