1、高速發展期迅速擴張帶來的人員、網點激增，成本大漲，如何有效調整控制成本，同時避免優勢人才流失？

2、之前銷售產生的大量債權債務如何解決，面對融資公司的墊付、回購要求，廠家的合作危機、客戶的逾期如何面對？

3、之前一直重視新機銷售而忽略后市場發展，如何完善代理商后市場體系，從后市場獲取利潤維持生存？

4、目前行業形勢下大家新機銷售如何開源，如何拓展客戶資源，深挖客戶潛力？

5、代理商二手設備庫存如何處理？怎樣建立自己的二手機全渠道銷售？

目前工程機械行業進入調整期，設備的高保有量，客戶低收益高風險，造成工程機械營銷及債權都面臨巨大的風險，廠家面臨大量庫存及資金壓力，代理商面臨大量債權機和高運營成本壓力，這種情況下如何能夠生存下來是大家都在考慮的問題。

目前行業的情況是長期以來積攢下來的，不是簡單用一招兩招就可以應付的，必須用系統的方法去分析目前的形式，企業的存在的問題，找出根源，從根本上去解決問題，而不是采取拖延、逃避等辦法來面對， 廠家與代理商、融資公司、銀行、員工、客戶一起怎么去共度難關是非常重要的！

在四萬億的瘋狂投資拉動下，2009年-2011年3月市場一片繁榮，每個品牌、代理商都賣的如火如荼，挖掘機銷量連創新高，中國市場成為國際工程機械市場的一朵奇葩，銷量超過了其他國家的總和還要多。

這種形勢下各品牌廠家積極擴大產能，年產上萬臺甚至三萬臺的投資項目紛紛上馬。越來越多其他產品（裝載機，起重機，混凝土設備等）生產廠家甚至船企、車企、酒企也加入到這個行列中，紛紛爭搶希望分得一杯羹。

而2011年4月以后市場則來了一個大跳水！讓中國工程機械遭遇了近10年最大的一次市場滑坡。至今已長達28個月的低迷，讓經歷過2004年國家經濟宏觀調控與2008年世界金融危機的廠家及代理商深感寒意，意識到寒冬真的來了！

這次工程機械市場大蕭條中絕大部分產品尤其是挖掘機市場受到重創，整體下滑40%左右。尤其是長期的低迷讓大家不知道冬天什么時候才會結束！讓挖掘機各品牌廠家、融資公司及銀行、代理商、客戶都感受到了巨大的壓力。