摘要：工程機械行業(yè)將逐步告別粗獷式發(fā)展，變得更加專業(yè)化、細分化。
“工程機械行業(yè)將逐步告別粗獷式發(fā)展，變得更加專業(yè)化、細分化。”
滑峰透露，下一步，山東銘德將進一步加強與日本植田的技術合作，并建立起與某德國企業(yè)的深度技術合作，通過橫向聯合，引進吸收更多的先進技術與經驗，以更好地服務客戶、拓展市場，為中國屬具行業(yè)的發(fā)展貢獻更多的力量。
山東銘德機械有限公司副總經理滑峰認為，未來一機多能將成為挖掘機重要發(fā)展趨勢，對屬具的要求也將越來越高，針對不同的施工工況，個性化定制屬具產品將逐步變得常態(tài)化。
“自從2007建廠，山東銘德便堅持一切服務于市場，從組織架構、員工配置、數據庫管理等等都圍繞著如何能更好地應對市場來做。一款屬具產品從形成需求到完成試制最快只需要五天便能完成。”
“大多數用戶了解到的屬具類型不過四五種，專業(yè)人士也不過知道二三十種，但其實挖掘機屬具類型遠遠不止這些，據美國權威機構統計，目前市場上各類屬具總量已經達到了200多種。”
滑峰告訴中國工程機械商貿網編輯，山東銘德以“科技創(chuàng)新”為企業(yè)核心競爭力，始終瞄準市場需求，每年至少推出五款新產品，目前已能生產50多種類別的挖掘機屬具產品。
“未來一機多能將非常普遍，挖掘機只需要作為‘移動電站’，為各種功能的屬具提供通用接口，隨意切換就可以應付各種不同的工況，承攬各種類型的活兒。”
滑峰認為，在一機多能這種大趨勢下，挖掘機屬具將迎來空前的發(fā)展機遇，然而也正如前文提到的，用戶的認知不足是制約屬具推廣的重要因素。“根本就不知道有這種產品存在，怎么能想到去購買使用呢？”
在BICES 2015期間，山東銘德在距離展館數公里遠的一處戶外場地放置了兩臺配裝特殊屬具的挖掘機，分批組織用戶前往觀摩這兩款屬具的現場應用。
這兩款屬具是由山東銘德與日本植田聯合推出的，一款破碎斗、一款篩分斗，二者協同作業(yè)，可高效而環(huán)保地實現建筑垃圾的回收再利用，在國家大力推行節(jié)能環(huán)保理念的大趨勢下，兩款產品顯然有著極為廣闊的市場前景。
首次見到這兩種屬具的用戶們全程都目不轉睛地盯著每一個操作細節(jié)，更不忘掏出手機記錄、分享，并不時地向工作人員詢問與了解。
類似的用戶觀摩會，山東銘德已先后組織了多次，期間眾多意向客戶與潛在客戶走近銘德，近距離了解到各種不同屬具的不同應用，也對專業(yè)化、個性化施工有了進一步的了解。
“20年前有幾個人知道破碎錘？但現在幾乎都成為挖掘機的基本配置了！至于其它功能的屬具，雖然現在大多數人還不了解，但隨著市場細分化、施工專業(yè)化的發(fā)展，相信很快也將在市場上普及，山東銘德在做的就是盡量加快這一過程。”
“雖然工程機械行業(yè)持續(xù)調整，整體需求低迷，但山東銘德一直保持著良好的增長態(tài)勢，公司這兩年的產值保持在1個億左右，今年還會增長，我們的員工隊伍今年也逆勢擴員15%，另外，我們在國內各省區(qū)的4S店建設也在按計劃推進中。”
滑峰告訴21-sun編輯，下一步，山東銘德將進一步加強與日本植田的技術合作，并建立起與某德國企業(yè)的深度技術合作，通過橫向聯合，引進吸收更多的先進技術與經驗，以更好地服務客戶、拓展市場，為中國屬具行業(yè)的發(fā)展貢獻更多的力量。
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