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小市場開創大未來

來源：砼商網作者：君士發布日期：Nov 8, 2015 閱讀次數：1259 收藏打印

波斯尼亞和黑塞哥維那，簡稱波黑，一個位于原南斯拉夫中部，巴爾干半島上毗鄰亞德里亞海灣的美麗國家。它有著發達的礦產開采加工及林木業，主要出口商品有鋁錠、礦產品、木材、機械產品等。

　　早在2007年，山東臨工的產品就已遠銷至這個巴爾干半島上的小國家，正是這幾臺遠洋跋涉而來的裝載機，為今天DIORIT公司同山東臨工的合作譜寫了序曲。時至今日，在同DIORIT公司總經理MARIO VRDOLJAK的交流中，他仍會不時提起彼時山東臨工裝載機產品留給他的印象。

“在最初，人們非常難以接受中國產的裝載機，沒有人相信它的質量和可靠性，為了讓客戶真正體驗，我甚至做好了最壞的打算--一分錢都不賺。”MARIO說到。
　　不出MARIO所料，山東臨工的產品沒有讓他失望，客戶在試用了整整一個月之后，可靠而出色的表現讓他爽快地一次支付了全款，并決定再買一臺。
　　從那之后，MARIO就開始了同山東臨工的不解之緣。“波黑市場不大，甚至可以說非常小，但是我很高興在這里推廣山東臨工產品，告訴人們，除了來自其他國家的二手機，他們還有更好的選擇。”
　　正是懷著對山東臨工的絕對信任，MARIO的業務在波黑逐漸擴大，他的品牌推廣影響甚至輻射到了周邊地區和國家，工程機械行業者接受并認可了這個來自遙遠東方的新面孔。
　　自2012年起，MARIO每次都會參加山東臨工組織的海外代理商商務年會，特別是在上海舉辦的上海寶馬展。除了見證臨工海外市場的不斷擴大，海外代理渠道的不斷完善和升級，歷次寶馬展會山東臨工的展出都會帶給MARIO新的驚喜，MARIO也一步步見證著山東臨工產品線的不斷擴寬和縱向延伸，而他也開始著手準備在巴爾干市場逐步引入新的產品，為市場的發展注入新鮮血液。
　　2015年9月22日-25日，山東臨工攜13款精品盛裝亮相BICES 2015，MARIO全程參與并見證了山東臨工在中國新常態經濟形勢下所邁出的戰略性一步，在展會現場，MARIO仔細查看研究了山東臨工全新推出的F系列裝載機，挖掘機，并對新產品的外觀設計表示由衷的贊賞。在同山東臨工進出口公司總經理王曉輝的會談中，MARIO對新產品的推廣充滿了信心和期待，“產品的最新設計讓我眼前一亮，與中國其他品牌相比，山東臨工的設計已經凸顯大家風范，創立了具有獨特美感的風格，這必將為終端銷售帶了巨大推動。”
　　王總也對MARIO寄予了更多的期待，希望他繼續推動山東臨工品牌在波黑市場及整個巴爾干半島地區市場的發展，扎實推進，銳意進取，在小市場上做大文章，取得更佳的成績。

　　隨著雙方國家合作的不斷加深，在中國政府主導的一帶一路發展戰略布局下，東歐市場必將迎來新一輪的發展熱潮，山東臨工將與DIORIT公司相互協作，抓住機遇，進一步優化網絡布局，提升市場管理水平，共同推動巴爾干地區的新輝煌。

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