在本屆廣交會上，許多工程機械企業努力與新興市場客商接洽，但一些工程機械參展商坦言，目前中國工程機械行業正在出現兩極分化：一是傳統技術含量較低的產品出口走低，高技術特種設備高速增長；二是零部件出口下滑，整機產品出口略有增長。

    近幾年，我國基礎項目建設速度減緩，國內工程機械市場趨向飽和。相比之下，新興市場國家的基礎設施建設卻開展得如火如荼，他們對工程機械產品的需求量正日益加大，而中國工程機械產品憑借優良性價比已成為最優的選擇之一。

    放眼全球，俄羅斯、巴西、印度、越南、泰國及一些非洲國家等新興市場日益成為我國工程機械出口的“藍海”市場。

    在第114屆廣交會上，工程機械展區內顯得更加繁忙，成百上千種不同功能的機器現場工作，向采購商展示它們的優異性能，來自不同國家和地區的咨詢者絡繹不絕，工作人員用不同語言向采購商們耐心解說。

    “新興市場對于我們工程機械行業而言是下一個新的增長點。”中國機電產品進出口商會及工程農業機械分會副秘書長冀耀軍告訴記者，在過去20年，我國工程機械行業一直呈現良好的發展勢頭，保持了年均30%的增長率。近兩年來，由于國際需求量的下降，導致庫存量上升，整個工程機械行業的增長幅度略有下滑。

    據海關統計數據，2012年中國工程機械出口總額182.24億美元，同比增長14.48%。其中，超過2億美元的商品有24種，出口總額達到156.83億美元，占總出口額的86.11%。24個項目中除了一個零部件項目和5個主機項目出現出口下滑外，其他均呈現不同程度的上漲。可以說，2012年在國際市場需求減弱的形勢下，中國工程機械出口交出了一份滿意的答卷。

    對我國機械企業來說，新興市場的開拓既是機遇又是挑戰。湖北三環鍛壓設備進出口有限公司出口二部經理熊健參加廣交會十幾年了，該公司對于國際市場的開拓方式主要是全球經銷商的加盟，其中大部分的加盟商來自于歐洲和南美洲。對于新興國家市場的開拓，該公司已經獲得不錯的成績。

    值得注意的是，今年上半年工程機械產品出口結構中出現了兩個“分化”：一是傳統技術含量較低的產品出口走低，高技術特種設備高速增長；二是零部件出口下滑，整機產品出口略有增長。可以說，這兩個“分化”反映了國內工程機械市場存在的問題，即各企業熱衷于價格較高、看似利潤豐厚的整機生產，或者說組裝，而忽視了種類繁多的零部件尤其是核心零部件的研發與生產，這將導致中國工程機械產品出口在相當長一段時間內仍然保持低價出口的局面。

    因此，冀耀軍提醒中國企業，“目前中國工程機械產業最重要的是實實在在做好基礎工作，以提高產品質量的穩定性為主，企業更是要做好自己的品牌宣傳。另外，企業間要多尋求合作，提高我國工程機械行業的軟實力，提升世界各國對我國機械行業的信心。”

    據麥肯錫公司預測，到2030年，全球對基礎設施的投入將達57萬億美元。新興經濟體房建、公路、電站等基礎設施建設項目的不斷上馬為中國工程機械出口提供了動力。參加廣交會十幾年的浙江臺州邁格機械模具有限公司早已發現新興市場的巨大潛力，該公司負責人表示，“如今企業的合作客商已經遍布全球，其中有部分是新興國家的客商，雖然所占的比例不多，但新興市場的巨大潛力不容忽視。”同時，他表示，廣交會對于他們的企業更多的是作為一個產品展示的平臺，客戶一般不會當場下訂單，更多的是通過這個平臺吸引有意向的客戶到工廠實地參觀考察，根據客戶要求生產出符合市場需求的產品。