4月13日，經(jīng)過40多天的準備，“徐工安哥拉質(zhì)量萬里行”活動啟動儀式在環(huán)城高速維也納26公里處（中基苗圃附近）的徐工安哥拉辦事處舉行。徐工集團駐安哥拉銷售負責人和銷售經(jīng)理等近30人參加啟動儀式。
　　為響應國家“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略，徐工集團根據(jù)公司實際情況，在全球171個國家和地區(qū)紛紛開展形式多樣，目的一致的“2015徐工‘一帶一路’服務全球行”活動。徐工安哥拉根據(jù)安哥拉獨特的市場環(huán)境，結(jié)合當?shù)厍闆r，組織“徐工安哥拉質(zhì)量萬里行”活動，旨在弘揚“擔大任、行大道、成大器”的核心價值觀，全面踐行徐工服務理念，提升徐工品牌和安哥拉代理形象，改善服務質(zhì)量，提高徐工產(chǎn)品的品牌親和力。
　　此次安哥拉服務行動共分為羅安達、萬博、本格拉、馬蘭熱等四條主線，并以上述四省為核心，輻射全安哥拉，期待收到以點帶面的服務效果。活動從4月13日開始，至6月15日結(jié)束，在兩個多月的時間里，將為100多家安哥拉中資企業(yè)及非中資企業(yè)客戶提供上門服務。服務內(nèi)容包括：徐工產(chǎn)品免費體檢，為客戶提供一次免費全車體檢（按產(chǎn)品操保手冊規(guī)定項目進行），并出具檢測報告；開展客戶/機手免費技能培訓，普及規(guī)范操作、正確維保、小故障排解、特殊季節(jié)和工況用機等基礎知識，降低產(chǎn)品使用故障率；徐工正品備件讓利大行動，安哥拉經(jīng)銷商結(jié)合客戶產(chǎn)品存量向客戶提出備件儲備建議清單，價格給予九折優(yōu)惠；了解客戶需求，收集寶貴意見和建議，詳細收集客戶對徐工產(chǎn)品適用性改進、質(zhì)量、服務備件等方面的意見和建議，并召集客戶和機手填寫《滿意度調(diào)查問卷》；開展主機促銷活動加強宣傳，提升市場重復購買率，配合年度與季度促銷方案，銷售人員針對重點客戶庫存情況對應推介相應主機。
　　徐工集團駐安哥拉銷售負責人介紹說，這是徐工安哥拉首次舉辦“2015徐工質(zhì)量萬里行”活動，公司將以此次活動為契機和平臺，實現(xiàn)徐工服務與客戶需求及時、高效對接，這種服務和行動今后要常態(tài)化，流程化，徐工將急人之所急，為用戶排疑解難，最終實現(xiàn)徐工維修技術(shù)人員的價值。
　　2007年，徐工正式大規(guī)模進入安哥拉市場，人員也從當時的2人增加至現(xiàn)在30多人，目前徐工機械已占據(jù)安哥拉三分之一的市場份額，年銷售主機超百臺，目前安哥拉徐工主機有五六千臺。為保證服務活動順利進行，徐工安哥拉將服務人員分組，除了銷售、備件保障、技術(shù)服務人員外，還重點設置了后勤保障人員，保障整個服務行動人員的衣、食、住、行、醫(yī)療等。
　　服務主動參與市場競爭，有效維護客戶關(guān)系，滿足客戶合理需求、減少客戶抱怨、降低客戶投訴、提高客戶滿意度。通過免費為客戶進行整機“體檢”，了解客戶的購機及服務需求。通過活動開展主機促銷活動加強宣傳，提升市場重復購買率。借助活動開展徐工正品備品的宣傳推廣與促銷，提高徐工備件的市場認可度與占有率，促進備件銷售，使海外客戶真正體驗到徐工售前售中售后全過程的真摯關(guān)愛，為后市場開拓做好鋪墊。

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