2014年10月25日至28日，Bauma China 2014在上海新國際博覽中心隆重舉辦。這是一場在國際上享有盛名的工程機械、建材機械及工業車輛展會，來自全球各地的主機廠商、配套件企業以及采購客戶匯聚一堂，共襄盛舉。聊城天一路面機械有限公司（以下簡稱天一機械），攜其精品公路銑刨齒、路面建設養護機械配件亮相寶馬展，砼商網編輯與天一機械總經理吳淑珍進行了對話，深度剖析了道路養護設備配件市場形勢。
　　天一機械是山東天工巖土工程設備有限公司的子公司。公司成立于2008年，坐落于聊城市高新技術開發區，致力于公路銑刨齒、礦用截齒、路面建設養護工程機械配件等系列產品的研發與生產，總投資4000萬元，現有員工80余人，其中中、高級技術人員50人。現有主要生產設備100余臺，擁有完整的設計、實驗、檢測系統，有鍛造、熱處理、焊接、機械加工及裝配等現代化裝備和完善的生產制造體系，能夠滿足不同用戶對產品的需求。
　　道路養護需求高 市場潛力巨大
　　砼商網：近年來，我國交通基礎設施建設得到了高速發展，高速公路建設也得到了快速推進，對筑養路設備的需求也越來越大，您如何看待中國道路養護設備配件的市場形勢？
　　吳淑珍：目前，中國高速公路建設里程已經超過美國洲際高速公路，成為世界上規模最大的高速公路系統，而這一記錄仍在不斷刷新中。同時，據預測，在未來的3-5年時間內，道路養護將達到一個高峰期，對于我們養護市場來說，這將是一個極好的發展契機。
　　同時，公路作為我國交通建設的門面，道路修一次，就需要百年去養護，從長遠來看，養護設備及配件的需求亦將隨之水漲船高。所以說，道路養護設備配件蘊含的市場潛力巨大，前景還是極好的。
　　針對性研發 專業定制滿足不同工況需求
　　砼商網：中國已經成為全球最大的工程機械市場，競爭異常激烈，您認為在這樣的競爭環境下，天一機械的優勢在哪里？
　　吳淑珍：中國已經成為最大的工程機械市場，其公路養護市場也是世界最大。我們參加本屆上海寶馬展，主要就是希望借助這一國際展會的平臺拓展市場，讓全世界聚焦中國，了解中國的產品。
　　經過近幾年的高速發展，中國的產品已經從仿制的陰影下走出，擁有了大量的自有技術和深厚的研發能力，行業內的眾多企業，包括我們公司，無論是技術還是產品也都一直在進步和提升。
　　同時，由于中國地貌復雜多變，在建設高速公路過程中，會遇到各種各樣的復雜工況，可以說世界上幾乎所有的工況都能在中國找到。聚集如此多種多樣的工況，在養護過程中亦會遇到各種各樣的問題，并非一個標準的刀頭就能解決，這需要根據施工的不同情況來設計專屬的刀頭，而我們天一機械開展了針對性的研發，即針對不同道路施工情況，設定不同材質的養護道具，能夠根據不同道路的工況，提供多樣的產品。本次帶來的銑刨刀具，上硬下軟，硬度高、抗壓性強，便是我們針對性研發的成果，多品類刀具可適應不同工況的需求。
　　用戶年輕化 電商發展需契機
　　砼商網：如今電商成了大趨勢，工程機械行業涉足電商領域的企業也越來越多，您如何看待電子商務對整個工程機械產業的影響？
　　吳淑珍：工程機械電商與快銷品區別較大，推廣受到一定的限制，究其原因，一方面是由于設備應用的限制，另一方面則是工程機械行業用戶的網絡使用普及度不高。但隨著目前網絡的高速普及以及80后，甚至是90后年輕客戶的逐漸出現，電子商務也將獲得發展的空間。我還是比較看好電商將來的市場發展的，但在近幾年還需要市場去驗證，等待一個更為適合的契機去發展。
　　重視品牌推廣 客戶慕名而來
　　砼商網：天一機械在路面養護機械配件領域已經經營多年，但若要打開更多的市場還需重視品牌推廣，在品牌推廣方面您有怎樣的規劃？
　　吳淑珍：金碑銀碑不如客戶的口碑，我們公司主要產品都屬于易損件，主要客戶也是大型的設備使用企業，目前的品牌推廣主要是通過好的口碑進行推廣。本屆寶馬展來洽談的很多新客戶都是由老客戶介紹，慕名而來，這也是對我們產品質量的肯定。
　　優質的產品與用戶的口碑就是對我們公司最好的推廣，針對新的市場形勢，我們也會針對性的制定新的市場策略，加大品牌推廣力度，為中國公路建設出一份力，讓中國的筑養路設備領域使用中國自己的技術專利產品。 
 
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