“您好！我是三一重工客服中心話務(wù)員，三一重工大修廠將推出全新維修政策，保證您設(shè)備的維修進(jìn)度和質(zhì)量，同時價格將下調(diào)20%以上，如果您有維修需求，請直接到所在地大修廠進(jìn)行咨詢。”近日，江西客戶王先生接到了來自三一客服中心的電話，正好，他也準(zhǔn)備為泵車更換零部件。“本來準(zhǔn)備找個小廠子隨便弄弄，現(xiàn)在有新政策，我毫不猶豫地把車子送到了三一大修廠”。
　　從12月1日起，三一重工泵送服務(wù)公司一口氣推出多項大修廠新政策，圍繞“保進(jìn)度、保質(zhì)量、降價格”這幾個客戶最為關(guān)注的核心點，制定了一系列制度并下達(dá)至代理商貫徹執(zhí)行。
　　超時賠付保進(jìn)度
　　不同于私家車，工程機(jī)械的維修時間直接與客戶的收入掛鉤，多耽誤一天，客戶就少賺一天錢，真正的“時間就是金錢”。
　　“如果是大修廠的原因?qū)е鲁兄Z維修超時，我們將根據(jù)超出時間的長短，對客戶當(dāng)次維修的工時費通過折扣形式進(jìn)行賠付。”三一重工泵送服務(wù)公司總經(jīng)理劉愛榮說，超過承諾時間10%—30%，工時費直接9折優(yōu)惠；超過30%—50%，工時費8折優(yōu)惠；若超過承諾時間50%以上，則客戶只需支付工時費6折的金額即可。
　　為保證在承諾時間內(nèi)交付設(shè)備，各大修廠全天24小時對外承接業(yè)務(wù)。“我們每天將不同的維修任務(wù)分配給各個班組，班組長根據(jù)任務(wù)量提前做好規(guī)劃，進(jìn)行人員調(diào)配。如工作量較大，一個班組無法在規(guī)定時間內(nèi)完成，則其他班組人員要無條件全力支持。”湖北大修廠負(fù)責(zé)人胡潤清說，從11月20日新制度試運行至今，還沒有出現(xiàn)過維修超時的情況。
　　質(zhì)量工資保質(zhì)量
　　產(chǎn)品品質(zhì)一直是三一最為重視的核心要務(wù)，維修質(zhì)量當(dāng)然也不例外。在提升工作效率的同時，總部還通過“質(zhì)量工資”的的形式，提升大修廠員工的質(zhì)量意識，為客戶設(shè)備的維修品質(zhì)提供保障。
　　據(jù)劉愛榮介紹，從12月1日開始，大修廠員工的計件工資中將預(yù)留部分作為質(zhì)量工資，維修設(shè)備出廠后30天內(nèi)無返修、無客戶質(zhì)量抱怨，則全額發(fā)放質(zhì)量工資；如出現(xiàn)質(zhì)量返修或客戶質(zhì)量抱怨，則視情況扣除相應(yīng)質(zhì)量工資。“將考核結(jié)果與員工收入直接掛鉤，將進(jìn)一步提升他們的質(zhì)量意識，不放過一絲一毫的小問題，為客戶提供更高品質(zhì)的服務(wù)。”
　　“員工對此項舉措的認(rèn)同度都比較高。”胡潤清說，“因為保證質(zhì)量是我們最基本的責(zé)任，不出問題是應(yīng)該的。”其實，三一重工全國各地的代理商一直都執(zhí)行著嚴(yán)格的質(zhì)量管理制度，包括“三檢”環(huán)節(jié)（自檢、互檢、專檢）和連帶責(zé)任等。此次“質(zhì)量工資”的出臺為大修廠的質(zhì)保之門再加一道保險，凸顯三一品質(zhì)至上的經(jīng)營理念。
　　讓利客戶降價格
　　“維修價格比較高是客戶反饋較多的一個問題。”劉愛榮說，“這一點其實客戶也能理解，正如私家車到4S店維修要比雜牌修理廠貴是一個道理，因為三一大修廠全部采用原廠配件，聘請高級技工，且設(shè)備、環(huán)境、管理的運營成本都比較高，無形中提升了大修廠的價格，其實我們的性價比還是很高的。”
　　客戶的要求就是對三一的命令，11月，總部做出巨大讓利，修訂全國工時收費標(biāo)準(zhǔn)：對全國975個維修項目，共計調(diào)價784項，平均下調(diào)23%。其中調(diào)整臂架檢測類、焊接類等和市場價格差異較大的項目共計75項目，價格平均下調(diào)58%；調(diào)整其余易損件維修、臂架銷軸更換等客戶和代理商反饋較多的項目共計709項，價格平均下調(diào)21% 。只要客戶提前24小時預(yù)約，還可享受維修工時9.5折優(yōu)惠。
　　“這次價格下調(diào)的力度還是比較大的，比如更換一個輸送缸以前的工時費是兩千多，現(xiàn)在只需一千多，跟外面小修理廠的價格基本一致。”胡潤清說。
　　客戶王先生表示，現(xiàn)在人工成本越來越高，小修理廠也越來越貴，沒想到三一的維修工時費不升反降。“大修廠維修時間和質(zhì)量都有保證，提前預(yù)約還可以打折，我當(dāng)然選擇三一了。” 

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