江蘇泰信機械科技有限公司是國內(nèi)唯一一家專注于開發(fā)工民建適用中小型旋挖鉆機的專業(yè)企業(yè)。今年以來，泰信機械同山重建機、合肥湘元等企業(yè)進(jìn)行了戰(zhàn)略合作，共同研發(fā)制造中小型樁工機械產(chǎn)品，引起行業(yè)廣泛關(guān)注。在上海寶馬展上泰信機械展出了系列小型鉆機共三臺，是此次展會參展鉆機型號最多的企業(yè)，同時這三臺展機也是展會上最小的三臺鉆機，在展會上吸引了眾多客戶和同行的目光。展會期間，砼商網(wǎng)編輯同泰信機械總經(jīng)理辛鵬進(jìn)行了交流，他就泰信機械在差異化競爭等方面的舉措進(jìn)行了詳細(xì)介紹。
　　泰信機械從原來的平漢重工重組而來，始終專注于樁工機械產(chǎn)品，延續(xù)以往的產(chǎn)品脈絡(luò)，目前已經(jīng)形成中小型旋挖鉆、截樁機以及挖掘機屬具三大產(chǎn)品系列。
　　在旋挖鉆領(lǐng)域，泰信機械同山重建機達(dá)成了戰(zhàn)略合作，共同推進(jìn)中小型旋挖鉆的發(fā)展。而同合肥湘元的合作則是兩家企業(yè)在后市場領(lǐng)域的創(chuàng)新，將代理商保有的二手機改造成旋挖鉆機，創(chuàng)新性地為二手挖掘機探索出新的出路。就此，辛鵬表示：“同生產(chǎn)廠家和代理商的合作主要是生產(chǎn)改制中小型旋挖鉆機，雖稱為改制，但改制后的鉆機和其他廠家的旋挖鉆機功能及性能相當(dāng)，就是實打?qū)嵉男阢@機，設(shè)計之初就遵照了旋挖鉆機的設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)和歐盟的EN791安全標(biāo)準(zhǔn)。泰信機械重組之后延續(xù)原有思路，致力于進(jìn)行差異化的產(chǎn)品競爭，在國內(nèi)制造廠家把關(guān)注點普遍放在適用于高鐵及重大工程施工的大型旋挖鉆上時，泰信機械就已經(jīng)看好中小型樁工機械市場。”
　　辛鵬表示，旋挖鉆機在國內(nèi)屬于相對新興的產(chǎn)品，在青藏鐵路施工過程中，國外品牌的旋挖鉆機大量進(jìn)入中國市場。中國企業(yè)在看到這種新的施工工法體現(xiàn)出的優(yōu)勢后，開始競相研發(fā)制造旋挖鉆機。在很長的時間內(nèi)，旋挖鉆的使用方大部分是中字頭大型企業(yè)，而所服務(wù)的工程也以大型基建項目為主。 
經(jīng)過十余年的發(fā)展，對于旋挖鉆施工，行業(yè)已普遍認(rèn)可。但在農(nóng)村地區(qū)和一些偏遠(yuǎn)地區(qū)，長期以來使用傳統(tǒng)方法給房屋施工的基礎(chǔ)并不牢固，因而每每發(fā)生地震，都會有大量的房屋損毀和人員傷亡。隨著政府對于房屋質(zhì)量要求越來越高以及國民對于建筑安全關(guān)注的與日俱增，造價相對較低且能滿足小型施工要求的中小型旋挖鉆將會大有作為。辛鵬表示，泰信機械要抓住新型城鎮(zhèn)化建設(shè)的歷史機遇，在小城鎮(zhèn)及新農(nóng)村建設(shè)中推廣中小噸位旋挖鉆機的使用，為提高落后地區(qū)的建筑質(zhì)量提供高性價比的樁工設(shè)備。
　　2014年，泰信機械開始重點關(guān)注出口市場，泰信機械的產(chǎn)品目前已經(jīng)銷售到美國、阿根廷、澳大利亞、新西蘭、俄羅斯、巴西、越南、泰國等眾多國家。相對來說，截樁機賣的區(qū)域更廣一點，而旋挖鉆也已經(jīng)賣到俄羅斯、澳大利亞、阿根廷、新西蘭等多個國家。由于其他國家多是地廣人少，其建筑的規(guī)模和體量相對較小，樁基施工中需求的多是小型設(shè)備，泰信機械的小型產(chǎn)品在海外將有更好的市場拓展。展望未來，對于專注小型樁工設(shè)備的泰信機械來說，出口的比例將會越來越高，泰信機械立志打造成為“國內(nèi)一流、國際知名”的樁工專業(yè)品牌。
　　泰信機械未來在產(chǎn)品研發(fā)上會堅持投入，保持穩(wěn)健的步伐，每年推出兩三款新產(chǎn)品，且研發(fā)系列會越做越專，越做越細(xì)，重點仍然是關(guān)注工民建市場。對已有產(chǎn)品也將不斷進(jìn)行升級，逐步降低成本，推出性價比更高的樁工設(shè)備，乃至未來泰信機械也將會推出純國產(chǎn)配件的旋挖鉆機設(shè)備。
　　泰信機械的定位是做小型差異化產(chǎn)品，受國家大型投資的影響較小，恰恰是滿足廣大的工民建市場需求。辛鵬認(rèn)為這一定位本身就是以經(jīng)濟“新常態(tài)”為基礎(chǔ)的重要舉措。在工程機械行業(yè)競爭激烈的背景下，差異化競爭或許將會幫助泰信機械成為樁工機械領(lǐng)域的一匹黑馬。 

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