2014年的上海寶馬展，一場冬雨的降臨，為本就寒冷的行業(yè)市場又添一絲涼意。然而煙臺江山工貿(mào)有限公司董事長許志煥卻有著別樣的感受。據(jù)砼商網(wǎng)編輯了解，寶馬展期間，江山工貿(mào)受到了多個廠家的邀請，參與液壓件產(chǎn)品的合作和升級。許志煥對編輯說，從明年開始，江山工貿(mào)將迎來“大豐收”，業(yè)務(wù)量預(yù)計(jì)增加60-70%。
　　成立于2001年的江山工貿(mào)，目前，正與韓國多家知名液壓部品生產(chǎn)廠家：DOOSAN-MOTTROL（株）、派克韓日油壓（株）、先進(jìn)精工（株）、世元賽倫特（株）、TIC進(jìn)興（株）等合作共發(fā)展，針對中國市場不斷研發(fā)適合中國消費(fèi)者的具有高性價比、高技術(shù)含量的產(chǎn)品。現(xiàn)已為國內(nèi)30家大中小型工程機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行液壓系統(tǒng)配套。
　　許志煥對砼商網(wǎng)編輯說，由于起步晚，國產(chǎn)液壓產(chǎn)品技術(shù)實(shí)力十分薄弱。然而，既然選擇了這一行業(yè)，就要積極面對。走出去，成為江山工貿(mào)第一選擇。
　　2010年，江山工貿(mào)在韓國收購一家當(dāng)?shù)匾簤涸a(chǎn)企業(yè)，并投資6000萬興建新工廠。許志煥深知公司最為短缺的就是技術(shù)和人才，因此，許志煥保留了并購企業(yè)完整的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，并從韓國、日本另聘了多名技術(shù)人才加盟江山工貿(mào)。如此，一道堅(jiān)實(shí)的技術(shù)防線形成了。2011年1月，位于韓國仁川始華工業(yè)園區(qū)的江山液壓正式成立，其前身正是由許志煥全資收購的那家韓國企業(yè)，主要生產(chǎn)經(jīng)營挖掘機(jī)、叉車、裝載機(jī)、吊車、農(nóng)用拖拉機(jī)、特種車輛、工業(yè)機(jī)床、軍工裝備等主控制閥及其他閥類產(chǎn)品，并面向國內(nèi)挖掘機(jī)、叉車、裝載機(jī)等生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行配套。
　　如今，經(jīng)過4年的努力，江山工貿(mào)的產(chǎn)品在市場上已經(jīng)形成一定規(guī)模，通過市場跟蹤調(diào)查，江山工貿(mào)的產(chǎn)品性能優(yōu)異，可靠性甚至超過國外同類產(chǎn)品，達(dá)到3000小時零故障、5000小時故障率控制在千分之三以下的高品質(zhì)。由此，江山工貿(mào)產(chǎn)品市場占有率逐年提高。
　　掌握了高端技術(shù)的江山工貿(mào)，同樣也在增強(qiáng)服務(wù)優(yōu)勢上下功夫。許志煥說：“面對當(dāng)前的行業(yè)競爭，如果只有好產(chǎn)品，服務(wù)卻不過關(guān)，對于企業(yè)來說，仍然是死路一條。”在加強(qiáng)服務(wù)方面，作為配套件生產(chǎn)廠家的江山工貿(mào)，用整機(jī)廠家的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)來要求自己——向客戶提供售前、售中、售后的全方位成套解決方案。
　　許志煥要求公司服務(wù)人員必須做到三點(diǎn)：1、及時，一但客戶提出服務(wù)請求，必須第一時間趕往現(xiàn)場；2、把服務(wù)做到前面，在產(chǎn)品銷售之前，就要在技術(shù)上與客戶進(jìn)行充分交流溝通，把產(chǎn)品特點(diǎn)、注意事項(xiàng)等內(nèi)容詳細(xì)告知客戶，并予以指導(dǎo)；3、用心做服務(wù)，對待每一位客戶都要將心比心，讓客戶真正感覺到購買江山工貿(mào)產(chǎn)品是最為正確的選擇。
　　當(dāng)前行業(yè)下行，降低成本已經(jīng)成為大勢所趨，在許志煥看來，這是江山工貿(mào)崛起的大好時機(jī)，物美價廉正是江山工貿(mào)產(chǎn)品的最大特色。通過幾年時間的默默努力，江山工貿(mào)產(chǎn)品已經(jīng)得到越來越多客戶的認(rèn)可和關(guān)注，因?yàn)樗麄冎溃焦べQ(mào)一直在用心做產(chǎn)品，用心做服務(wù)。
　　在交談的最后，許志煥對砼商網(wǎng)編輯說，我國的液壓元件生產(chǎn)的確依然面臨很多難題，依然還有很長一段路要走，但是他仍然感到欣慰，因?yàn)樵谶@條路上，他看到了同行們的堅(jiān)持與拼搏，感受到了大家振興國產(chǎn)液壓元件的信心與勇氣。“作為其中一份子，江山工貿(mào)一定會盡最大的努力，為國產(chǎn)液壓元件貢獻(xiàn)力量。” 許志煥這樣說。

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