“恭喜029號(hào)，拍得這臺(tái)泵車(chē)！”11月11日，200多位客戶(hù)沒(méi)有選擇網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，而是來(lái)到“11.11三一泵車(chē)狂歡節(jié)”，參加在長(zhǎng)沙產(chǎn)業(yè)園舉行的二手泵車(chē)拍賣(mài)會(huì)。現(xiàn)場(chǎng)共有39臺(tái)泵車(chē)可供選擇。在拍賣(mài)36號(hào)泵車(chē)時(shí)，029號(hào)客戶(hù)舉牌成就了全場(chǎng)最高價(jià)。許多前來(lái)競(jìng)拍的客戶(hù)都表示，這是自己花錢(qián)最多的一個(gè)“雙11”，有一種別樣體驗(yàn)。經(jīng)統(tǒng)計(jì)，此次拍賣(mài)會(huì)39臺(tái)二手設(shè)備全部成功拍出，總金額近1600萬(wàn)。
　  忠實(shí)粉絲用2081元拍走泵車(chē)模型
　　當(dāng)天上午，競(jìng)拍會(huì)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始，第一件拍賣(mài)品也是“泵車(chē)”，但是一件86米泵車(chē)的模型，起拍價(jià)僅為1元。
　　看著如此物美價(jià)廉的泵車(chē)模型，全場(chǎng)客戶(hù)都舉起了手中的號(hào)碼牌，1元、10元、100元，電子屏幕上的價(jià)格飛快跳動(dòng)，每有新的叫價(jià)出來(lái)，總有好幾個(gè)人同時(shí)應(yīng)價(jià)。當(dāng)價(jià)格還在一千多元膠著時(shí)，突然，007號(hào)競(jìng)拍者右手高舉號(hào)碼牌，左手比出了一個(gè)“二”的手勢(shì)，價(jià)格直接沖上了2000元。最后，經(jīng)過(guò)激烈競(jìng)拍，這件模型039號(hào)肖革強(qiáng)以2081元的高價(jià)收入囊中。
　　“我非常喜歡三一的產(chǎn)品，尤其是C8泵車(chē)。”肖革強(qiáng)是三一11年的老客戶(hù)，他覺(jué)得三一設(shè)備省油、穩(wěn)定性強(qiáng)，“各方面都讓人挺滿(mǎn)意”。他是第一次參加競(jìng)拍會(huì)，一開(kāi)始是被實(shí)惠的價(jià)格吸引而來(lái)，沒(méi)想到競(jìng)拍的過(guò)程這么刺激。對(duì)于競(jìng)拍到的車(chē)模，他決定就放在辦公室。
　　這是“雙11”買(mǎi)過(guò)的最貴的東西
　　36號(hào)拍賣(mài)品是一輛2009年產(chǎn)的泵車(chē)，臂架長(zhǎng)度為40米，有時(shí)下流行的X腿，經(jīng)過(guò)三一的精心維修，與新車(chē)的差別已經(jīng)不大。它的起拍價(jià)僅為74萬(wàn)元，這吸引了不少人的目光。
　　當(dāng)價(jià)格穩(wěn)定在80萬(wàn)元左右時(shí)，場(chǎng)上開(kāi)始彌漫出了火藥味，幾位競(jìng)拍者都志在必得，舉牌的速度也很快。到了85萬(wàn)時(shí)，場(chǎng)上只剩下029號(hào)與109號(hào)兩位主要競(jìng)爭(zhēng)者。每一次加價(jià)都小心翼翼，029號(hào)的舉牌者是一位女士，叫曹玉秀，她不時(shí)與身邊的男士交流，很快又舉起了號(hào)碼牌。經(jīng)過(guò)幾輪競(jìng)價(jià)，029號(hào)終于將泵車(chē)拍回了家。
　　走出會(huì)場(chǎng)，曹玉秀就先來(lái)到了剛買(mǎi)到的泵車(chē)前。“我們每輛車(chē)都看了，主要考慮設(shè)備的綜合性和實(shí)用性。”曹玉秀來(lái)自四川達(dá)州，以前使用三一挖機(jī)較多，現(xiàn)在工地上需要一臺(tái)泵車(chē)，正好三一又有活動(dòng)，她便來(lái)了。
　　“這是我‘雙11’買(mǎi)過(guò)的最貴的東西。”曹玉秀說(shuō)，以往的‘雙11’，她都守在電腦前，但是今年來(lái)了三一，網(wǎng)上的物品都沒(méi)來(lái)得及看。“比我的心理價(jià)位還要低，很開(kāi)心。”買(mǎi)到了心儀的泵車(chē)，曹玉秀幾人的心情都非常好，第一時(shí)間就鉆進(jìn)了駕駛室，一探究竟。 
　  二手設(shè)備拍賣(mài)將持續(xù)組織
　　“選擇在‘雙11’這天就是表明我們提供了優(yōu)惠價(jià)格，希望能夠讓大家來(lái)三一‘淘寶’，而活動(dòng)效果出乎我的意料之外。”活動(dòng)總指揮、三一泵送服務(wù)公司總經(jīng)理、二手設(shè)備公司總經(jīng)理劉愛(ài)榮坦言，成交數(shù)量超出預(yù)期。他說(shuō)，二手泵車(chē)拍賣(mài)會(huì)是了解市場(chǎng)需求后決定舉辦的，“有些二手機(jī)中介并不正規(guī)，價(jià)格也很高，但是售后卻得不到保障”，三一希望通過(guò)這樣的方式降低客戶(hù)交易成本，解決客戶(hù)后顧之憂(yōu)，同時(shí)盤(pán)活資產(chǎn)，保護(hù)三一品牌，“達(dá)到雙贏”。
　　劉愛(ài)榮表示，明年年初還會(huì)繼續(xù)舉行二手設(shè)備拍賣(mài)會(huì)，滿(mǎn)足更多客戶(hù)需要。以后，將納入代理商的二手設(shè)備，甚至有可能舉行區(qū)域性活動(dòng)，搭建起一個(gè)拍賣(mài)平臺(tái)。
　　解密首次三一二手泵車(chē)拍賣(mài)會(huì)
　　近乎完美的成交數(shù)量，超過(guò)行業(yè)成交率2至3倍成績(jī)，“雙11”舉行的這次三一二手泵車(chē)拍賣(mài)會(huì)的成績(jī)令人驚訝。據(jù)了解，為了這次拍賣(mài)會(huì)，相關(guān)人員準(zhǔn)備了近一個(gè)月，到底有哪些秘訣呢？
　　“準(zhǔn)備充分，而且有創(chuàng)新。”劉愛(ài)榮說(shuō)，對(duì)于準(zhǔn)備拍賣(mài)的車(chē)輛，進(jìn)行了精心挑選，進(jìn)行了維修，更換了易損件等，提高了產(chǎn)品質(zhì)量，還對(duì)車(chē)輛類(lèi)型進(jìn)行搭配，給客戶(hù)提供多樣化選擇。在客戶(hù)的選擇上，主要瞄準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，而這些客戶(hù)是通過(guò)近20000個(gè)電話(huà)多次溝通及層層篩選而來(lái)。“我們有針對(duì)性地邀請(qǐng)客戶(hù)，所以參加拍賣(mài)的客戶(hù)也是真的想要購(gòu)機(jī)的。”劉愛(ài)榮說(shuō)，拍賣(mài)會(huì)開(kāi)始前幾天，已經(jīng)有客戶(hù)來(lái)試機(jī)，拍賣(mài)會(huì)后，有十幾位客戶(hù)已經(jīng)付完全款。
　　活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)的車(chē)模拍賣(mài)是活動(dòng)的第一個(gè)高潮，這也正是創(chuàng)新的環(huán)節(jié)之一。“我們將禮品作為第一件拍賣(mài)品，調(diào)動(dòng)了大家的情緒。”劉愛(ài)榮說(shuō)，另外一個(gè)創(chuàng)新之處就在于在價(jià)格優(yōu)惠的情況下，為客戶(hù)提供過(guò)硬的售后服務(wù)保障，而這也是二手機(jī)中介做不到的。還有拍賣(mài)會(huì)的主持人方灝，他與一般的拍賣(mài)會(huì)主持人也不同，作為三一人，他熟悉產(chǎn)品，在講解產(chǎn)品時(shí)能夠很快抓住賣(mài)點(diǎn)，使得拍賣(mài)會(huì)能順利進(jìn)行。

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