現在機械行業的波動和行業的周期性低谷導致買方市場出現萎縮，銷售的壓力傳導至工程機械企業，會造成大量產品的積壓。企業公司都在引進先進管理技術、健全管理制度，更重要的是將新的管理思想、管理方法和管理制度執行和貫徹下去，使企業的每一個職工能夠自覺執行，身體力行的按照各項制度去辦事，想到、說到、立刻做到。這就需要一個強有力的企業執行文化進行支撐，才能真正體現企業管理從人開始到人為止的思想想維持良好的經營狀況，就必須將自己鍛造成永不停歇的銷售機器，因為一旦銷售出現微小的下滑，都會數倍傳導至凈利潤。

　　1.如何掌控外勤業務經理的出勤時間情況？

　　外勤業務人員經常在外地出差，由于公司無法正常監管，往往使其形成很差的時間觀念，不按規定時間工作。從而導致業績下滑，影響客戶信任度。

　　“工程機械管理系統”的定時定位功能，可以有效解決外勤人員的考勤問題，不再需要公司內勤對他們進行電話查崗等繁瑣問題，解決了員工不按時上班的行為，很大程度上增加了有效工作時間。

　　2.工程機械商遇到客戶需求時，如何才能以最快的速度使工作人員抵達現場？

　　工程機械銷售代表或維修人員遍及地區或省區各地，遇到客戶需求，公司通過電話通信進行調度異常繁瑣。

　　“工程機械管理系統”的立即定位功能，可以及時的了解到所有外勤人員在全國銷售網絡和維修系統的位置信息。方便了整體的調度問題。從而有效提高了對客戶的服務質量。

　　3.外勤業務人員的工作進度和工作效果難以及時了解，如何使它們達到最佳工作狀態？

　　工程機械的外勤人員經常以電話和電子郵件的形式，向公司匯報工作情況。數據錯誤隱性怠工嚴重，使公司無法根據實際情況，作出相應的最佳決策。

　　“工程機械管理系統”的定位軌跡回放和短信功能。可以幫助企業管理者通過地圖或EXCEL表格，將員工的拜訪客戶軌跡圖和工作情況清晰的呈現。從而，保證工作效果和良好的工作氛圍。

　　4.外勤人員差旅費用居高不下，難以核查。

　　工程機械銷售和售后人員長期駐外。隱性工作時間較多，經常出現虛報住宿和出行費用情況。公司財務雖有察覺，可憑票報銷，也只能聽之任之。

　　“工程機械管理系統”通過定位平臺，可詳細了解員工的軌跡路線圖，有效的防止了他們虛報行程，不按公司規定拜訪客戶的情況發生。

　　管理的方式方法是每個機械行業的救命稻草，管理上去了公司整個都上去了，一松懈可能在想收回很難。