據了解，每年的七八月份是五金市場的銷售淡季，然而，近年來，由于我國城市基礎設施建設和城市化進程的進一步加快，房地產業高溫持續不退，受此拉動，中國科技五金城市場各類小型工程機械即使在七八月份也呈現出淡季銷售不淡的局面。

隨著我國基礎設施建設不斷完善，國內的建設模式正逐漸由“大刀闊斧型”向“精雕細琢型”轉變，曾經劃入冷門產品行列的小型工程機械，隨著近些年城市基礎設施工程的興建和房地產業的如火如荼開發，市場開始全面向好。尤其是在國家宏觀調控對工程機械市場的冰封之下，當大型工程機械行業銷量大幅下滑時，小型工程機械仍表現出逆勢增長、一支獨秀的喜人發展態勢。

經過多年發展，小型工程機械市場日漸成熟，客戶群體也越來越明朗化，主要分三種，

一、租賃公司

施工用戶不需要購買、維護和保管設備，只在需要時以租賃形式獲得設備的使用權；

二、工程建設單位

他們購買設備是為滿足公司內部經常性使用；

三、個體工程承包者

購買設備主要為了承接工程，這類客戶在小型挖掘機購買者中比重較大，將來有可能發展成為租賃公司和工程承包商。

隨著小型工程機械不斷普及，客戶的使用經驗也不斷豐富，購買心理日趨成熟。因此，經濟實用、性價比高的產品更受市場青睞。客戶對產品品質要求越來越苛刻的同時，對產品售后服務也提出了更高的要求。

除此之外，眾多經銷商不斷改進完善經營理念，化“被動”為“主動”也是促使小型工程機械銷售淡季不淡的關鍵因素。隨著經營戶經營觀念的不斷更新，銷售理念的逐漸進步，紛紛積極行動起來，一方面在淡季時將更多的精力放在新產品的引進，以便在即將到來的五金博覽會上贏得更多商機；另一方面他們還利用淡季做好客戶回訪工作，以便及時進行產品結構調整，適時引進適合市場需求的產品。