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                中聯泵車比武勝出 卓越品質客戶稱贊
                來源:中國混凝土機械網 作者:中國混凝土機械網 發布日期:Dec 31, 2013 閱讀次數:5954 收藏 打印 
                摘要: 北京的深秋,在一個金風送爽、艷陽高照的日子,某客戶幾臺泵車招標正在進行,全球工程機械知名企業——中聯重科也參與了投標。

                北京的深秋,在一個金風送爽、艷陽高照的日子,某客戶幾臺泵車招標正在進行,全球工程機械知名企業——中聯重科也參與了投標。

                面對前來參與投標的幾大企業,十多位評委各執已見,經過中聯重科營銷人員專業解說中聯的品牌影響力,評委意見已逐步明朗,大家都十分認可中聯品牌,且有意向與中聯合作。正當中聯重科員工稍微松一口氣時,客戶提出要現場比武,客戶指出:如果設備在規定時間內順利泵送一定方量混凝土,就證明中聯設備性能優越,那么此次就全部購買中聯設備。

                為滿足客戶需求,讓客戶充分感受到中聯設備的卓越性能,中聯重科爽快地接受了這一挑戰,并為此次設備比武做好充分準備,以維護公司品牌形象與設備口碑。公司立即組織相關人員到比武現場,大家二十四小時駐守。為了確保比武萬無一失,還第一時間從當地調派經驗豐富的服務工程師,從中聯重科總部調派質量工程師。大區客戶經理全程陪同客戶親赴現場之后,質量工程師連夜檢測設備,服務工程師做好維護保養與現場場地布置。經過前期充分準備,晚上12:00左右,比武開始,中聯員工通宵守候在工地,不敢眨眼。工地需要700方混凝土,中聯泵車一口氣打完,設備連續工作8小時沒出現任何問題,客戶表示非常滿意,當場宣布比武結束,中聯勝出!比武結果迅速傳遍公司上下,此次比武成功,不僅為拿下此單與拓展市場奠定了堅實基礎,更重要的是打消了客戶顧慮,維護了公司品牌形象。

                比武后不久,市場一線傳來捷報,中聯幾臺泵車全部中標!這單能成功拿下,確實不容易,公司客戶經理都十分感慨:“這么棘手的單我們都能拿下,簡直是奇跡!我相信,只要公司下上通力合作,沒有攻克不了的難關!”

                  

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