2013年11月28日，在喜迎黨的十八屆三中全會大勝利召開之際，中國工程機械工業協會在臨沂隆重召開了第四屆三次會員代表大會。在29日會議期間第一分會場舉辦了一場以“創新、超越、括展國際市場”為主題的論壇，該論壇的高端對話環節中，工程機械租賃分會秘書長李涵兵做了精彩發言，內容實錄如下：

    尊敬的各位領導，各位嘉賓，女士們、先生們大家上午好。非常榮幸在這里能跟大家介紹一下租賃行業的一些情況，租賃行業實際上相對于主機制造商來講，包括代理商來講，他是一個用戶行業，這個群體現在我們可以大致的分兩部分，一部分以公司的形式存在，就是有一個租賃公司的，還有一部分尤其是做土方這類的租賃的基本上都是以個體的形式存在的，可能他有三臺或者是五臺挖掘機，甚至是十幾太挖掘機，但是不成立租賃公司，所以現在具體有多少從業人員，我們一直在說行業有多少人？像鏟運、起重，大概知道有多少家企業在做這個行業，但是租賃這個行業，我們確實很茫然，因為公司我們有辦法去統計，但是個體的統計就非常困難，但是我們知道隨著工程機械保有量的增加，這個群體從業人員是非常多的，租賃公司我們大致統計了一下，應該是在7萬家以上，因為每個城市，尤其是做塔機租賃的，大部分以公司的形式存在，像北京一個城市，大概就五百多家做塔機層面的，所以說整體的數量非常的多，但是公司的體量又非常小，規模都比較小。每年的營業額能到三五個億以上的這種基本上很少，再一個可能有一些領導們也知道，有一些租賃公司他是國企，國企實際上不是真正的市場化的租賃公司，在他自己的領域做一些租賃。我們現在數量多，規模小，缺少標桿企業在行業里面。再就是我們的人才也非常的缺乏，很多人都是從我是一個農民，買了一臺設備做租賃。作為管理有非常非常的不了解的，實際上他們的知識水平也沒有到了能夠管理一個公司的知識水平，包括我們現在駕駛員都是在稀缺的狀態。

    另外一個運營模式，現在很多的運營模式都是非常原始的，買來設備，我就去租，也沒有像國外的租賃公司，他上了很多現代化的管理手段，可能這方面我們今天所提到的需要創新。另外一個我們看到的這些年租賃行業的能力水平，收益水平在逐漸的降低，而且降低的速度是比較快的，尤其是從我們2009年、2010年以后，大量的促銷以后，整個的盈利水平在不斷的下降。這個盈利水平我們主要是看三個指標，第一個指標是當地的租金水平，因為設備的保有量的迅速增加，他的租金是降的比較快。另外一個他的出租率也在下降。第三我們看他的回款，干完活，是不是能把錢收回來？很多時候干完活，不知道什么時候把錢拿回來。因為我們跟他們一對一在聊的時候，他告訴我們施工合同基本上是按月付款的合同，什么時候拿會錢來，并不是按照這個合同走的。這就是今天和昨天有一些企業，在談我們的應收帳款，我們的預期率這么高怎么控制。如果用戶這邊收不回來錢，他拿什么來還我們融資租賃的貸款？

    所以用戶收益的情況，實際上跟我們前期的銷售政策實際上關系是非常重大的，因為從2005年開始，我們拿一臺設備養這臺設備的情況基本上就已經過去了，也就是說在我們銷售的時候，我們用融資租賃的時候，這個風險已經存在了，有一些客戶要經營不好或者經營不善的時候，就會出現還不起錢的情況。在用戶收益逐漸下滑的情況下，企業的力度逐漸的加深，不是在控制風險的方向走，而是在往門檻降低的一個競賽，前幾年。所以有很多能經營得起的工程機械的用戶進來了，也有很多經營不起的工程機械的也進來了。經營不起的最后又出現了預期的情況，另外還有一個他攪亂了租賃的價格和秩序，可能為了著急還貸款的錢，價格就降的非常低，讓那些正常經營的租賃企業或者是個體的經營者，他們感覺到非常的難受。

    所以我在這里也想說一句，在這場游戲里面，我們覺得沒有贏家，因為用戶現在剛才說代理商是一個弱勢群體，我覺得用戶租賃企業，他們才是真正的弱勢群體。

    在這里面有很多租賃企業，包括一些租賃的個體，他們是由富返貧的狀態，所以我覺得這場游戲沒有贏家。另外一個我覺得我們要認識到非常值得大家思考的一個問題，我們只有對用戶真正的負責任，才能夠對自己真正的負責任，否則我們把這些設備賣出去之后，回來了以后變成了債權機，變成了二手機，我們照樣焦慮，照樣失眠。

    租賃這個行業，實際上跟國外對比的話，我們從國外再看中國的租賃市場，我們覺得中國的這個市場還是一個租賃朝陽產業，雖然說現在有這樣、那樣的問題，租賃實際上從某一些方面來說，應該是資金密集型，強調規模化，強調精細化管理的一個行業，所以說參照這個，我們這個行業還有很大的創新的空間，我們也期望中國工程機械租賃企業能夠出現像美國聯合租賃這樣的優秀的行業標桿企業，謝謝。