從“走出去”到“走進去”，中國企業(yè)在海外市場正在不斷發(fā)力，在國家“一帶一路”發(fā)展倡議下，中國企業(yè)迎來了開拓海外市場的好時機。在第十五屆中國工程機械發(fā)展高層論壇上，方圓集團副董事長何永榮分享企業(yè)走出去的心得時表示，產(chǎn)品賣出去不代表企業(yè) “走出去”。
第十五屆中國工程機械發(fā)展高層論壇活動現(xiàn)場
何永榮表示，現(xiàn)在很多中國企業(yè)以為把產(chǎn)品賣到國外市場就算企業(yè)“走出去”了，但其實根本不是這么回事，因為大部分中國企業(yè)只是把產(chǎn)品賣給了中國的施工企業(yè)，然后跟隨施工企業(yè)到海外，歸根結底，產(chǎn)品還是賣給中國人自己，這不是真正的“走出去”。
據(jù)介紹，方圓集團是在2005年開始正式走出去，并在海外市場擁有一批代理商合作伙伴，借助他們的能力，方圓集團將產(chǎn)品銷往全球100多個國家和地區(qū)。
不過，在“走出去”之后的“走進去”，兩者難易程度完全不同。何永榮認為，企業(yè)要認真考慮，自己的企業(yè)到底需不需要“走進去”，因為海外市場和中國市場差異非常之大，如果盲目走進去的話，非常容易水土不服，最后意識到自己可能走到坑里去了。今年年初的時候，何永榮從山東自駕行到云南，再到老撾，接著到泰國。在泰國的時候，何永榮發(fā)現(xiàn)泰國的攪拌站幾乎都長一個樣，當?shù)氐钠たǚ浅Ｊ軞g迎，滿街都是，而且摩托車也特別多，與國內(nèi)市場流行電動車完全不同。
“電動車環(huán)保又沒有噪音，多好，但人家泰國當?shù)乜蛻艟褪遣幌矚g。”何永榮認為，企業(yè)不要想當然的將國內(nèi)的市場經(jīng)驗用到國外市場上，因為國外客戶的需求和國內(nèi)可能差異非常大，中國企業(yè)在“走進去”的時候，要問問自己，能不能制造出當?shù)乜蛻粝矚g的產(chǎn)品，否則極可能做不出什么成績，最后不了了之，鎩羽而歸。
“在俄羅斯我們方圓的攪拌設備取得了非常出色的成績，不論是在圣彼得堡，還是伊爾庫斯克，都有20多臺方圓設備在施工。”何永榮表示，方圓的成功，很大原因取決于當?shù)卮砩痰膸椭?比如參加展會，當?shù)卮砩虝娣綀A展出，非常積極在開
“方圓集團的產(chǎn)品在俄羅斯的售價不僅比國內(nèi)賣的更高，而且還有出口退稅優(yōu)惠。”何永榮介紹說，在企業(yè)真正“走進去”之后，中國企業(yè)往往也能獲得比國內(nèi)更為豐碩的回報。
何永榮希望中國企業(yè)在“走出去”和“走進去”的時候，一定要理性而為，不要為了“走出去”而走出去。同時，呼吁中國企業(yè)切勿將國內(nèi)低端的價格戰(zhàn)方式帶到國外市場，共同經(jīng)營好海外市場，攜手共贏。
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